5 Principii Esențiale În Creșterea Unei Afaceri

În articolul de astăzi, vreau sa îți spun care sunt principalele etape ale unei afaceri.
Indiferent de afacerea pe care o dezvolți, la baza ei vor sta mereu aceleași principii.
Primul pas este studierea pieței.
Fiecare afacere trebuie gândita absolut contextual. Pentru un tip de business funcționează o anumita strategie.
În schimb, pentru o alta afacere rezultatele vor veni în urma aplicării unei tactici diferite.
În prezent, s-a dezvoltat o anumita știința de marketing. Aceasta urmărește tiparele de afaceri care funcționează.
O afacere este precum o mașinărie care generează vânzări permanent. Mașinăria are la baza un mecanism complex care poate fi înțeles.
Iată cea mai bună întrebare:
• De ce o afacere generează bani si este profitabila?
Interesul tău se îndreaptă spre procesele care generează rezultate satisfăcătoare.
Când aflam ceea ce funcționează, putem implementa în tiparele noastre de activitate.
1. Studiază piața si nevoile clienților
Piața este în creștere. Începe prin a studia în profunzime nevoile potențialilor clienți.
Despre ce anume este afacerea ta?
Care este domeniul de care ești pasionat?
Care sunt serviciile sau produsele pe care dorești sa le creezi?
Pornind de la aceste doua întrebări, poți începe sa te gândești la fundația business-ului tău.
Se stabilește întâi domeniul afacerii tale. Sa presupunem ca dorești sa îți faci o livada de mere.
Pune-ți următoarele întrebări:
• Exista suficienta cerere pentru acel produs?
• Sunt suficienți clienți dispuși sa cumpere?
• Care este nivelul la care se situează competiția ta?
Răspunde inițial la aceste întrebări.
Mai, mult observa dacă cu adevărat aceasta afacere este una profitabilă.
2. Documentează-te si realizează un plan extrem de bine gândit pe termen lung
Totul începe cu un plan extrem de bine pus la punct. În primă fază, e necesar punerea pe picioare a unui plan fundamental.
Înițial, documentează-te despre acel domeniu la modul cel mai serios.
Este absolut necesar sa afli care sunt toate informațiile despre acel domeniu.
Adaug faptul ca planul de atac al unei afaceri trebuie realizat pe termen lung.
E posibil sa ai un plan foarte bun, însă pentru cât timp va funcționa?
Obiectivele se încadrează într-o limită de timp. Ele expira într-un moment dat chiar daca au fost atinse sau nu.
Ulterior, un obiectiv va fi înlocuit cu altul. Mereu vei avea nevoie de alt obiectiv, pentru ca sa menții direcția afacerii tale.
De ce un plan de afaceri nu funcționează niciodată 100%
Te-ai întrebat vreodată de ce un plan de afaceri nu merge conform planului?
Se întâmpla asta, pentru ca apar multe lucruri imprevizibile. Se pot petrece anumite evenimente care îți vor schimba deciziile.
Abilitatea care te ajuta în condițiile de aici este adaptabilitatea. Cât de rapid reușești tu sa te adaptezi unei situații noi?
Așa că, planul inițial proiectat va suferi anumite modificări.
3. Setează obiectivele într-un mod inteligent
Ți-am vorbit deja despre obiective. Știi acum că orice plan sau obiectiv are o dată de expirare.
Orice activitate este setata cu un scop într-un mod inteligent.
Ulterior, după ce te-ai hotărât sa abordezi un anumit subiect, este momentul sa îți setezi obiectivele.
După ce ai găsit ideea de afacere, e momentul sa îți setezi obiectivele.
Evident, vei începe cu obiective mici. În momentul în care ți-ai atins acel obiectiv primar, e timpul sa setezi următorul obiectiv.
Din fericire, s-au inventat obiectivele SMART.
SMART reprezinta un acronim care provine de la următorii termeni:
• Specific
• Măsurabil
• Achievable (Realizabil)
• Relevant
• Timp (Încadrat în timp)
E foarte interesant că de multe ori ne propunem sa facem anumite lucruri, însa nu reușim sa ne ținem de ele.
Exista o cauză care contribuie la asta.
De ce multe obiective nu sunt încununate cu succes?
Rezultatele acestea sunt cauzate de lipsa de programare a obiectivelor.
Ceea ce este specific poate fi și realizat. Munca pe care ai depus-o nu are sens atunci când nu ai dozat corespunzător cantitatea de efort.
E momentul sa definim ce înseamnă acest concept SMART.
• Specific
Obligatoriu, obiectivul trebuie sa fie specific. Te vor ajuta unele întrebări precum ''cum?'', "când?", "de ce?", etc.
Pune aceste întrebări pentru a afla în ce constă exact obiectivul tău.
• Măsurabil
Obiectivul trebuie sa fie măsurabil.
Aici, ne referim la anumite cantități care trebuiesc depășite. Doar atunci ți-ai atins cu adevărat scopul.
• Achievable (Realizabil)
E foarte important ca acel obiectiv sa fie realizabil. E logic, nu vei reuși niciodată sa faci ceva ce nu poate fi realizat.
Știu ca e motivant sa îți propui lucruri foarte greu de realizat.
Poate e tentant, dar tocmai păstrarea în sfera realității a lucrurilor îți va creste șansele de succes.
Îți sugerezi să îți mai pui încă o întrebare bună:
Am suficiente resurse pentru a atinge acest obiectiv? Un plan poate fi depășit doar atunci când dispui de resursele necesare.
• Relevanță
Acum, vreau să îți pui o întrebare: este cu adevărat relevant acel obiectiv pentru afacerea ta?
Cum te poate ajuta acel obiectiv să îți crești afacerea? Nu are sens sa lucrezi ceva care practic nu contribuie la creșterea afacerii tale.
• Încadrat în timp
Ce se întâmpla daca nu exista o dată limita a atingerii obiectivului?
Ai putea să muncești la acel obiectiv la infinit. Setarea unei date limite va pune o doză de presiune pe tine.
Presiunea îți va accelera motoarele sa alergi după ce anume îți dorești.
De aceea, scad dramatic șansele atunci când tragi de timp. Setează totuși o dată limita de finalizare a acelui obiectiv.
4. Validează ideea luând acțiune respectând în totalitate planul inițial
Precizez ca planul trebuie executat cu sfințenie. Oricât de bun ar fi planul tău, e inutil daca nu iei acțiune la modul cel mai serios.
Transpunea planului în realitate trebuie sa fie impecabila. Contează enorm ca planul pe l-ai structurat inițial sa fie aplicat cu seriozitate.
Mai menționez ca o idee de afaceri necesita întâi o validare.
Cum îți dai seama daca aceea idee de afaceri este bună sau nu?
Testează inițial aceea idee. Ulterior, realitatea iți va confirma într-adevăr daca planul este de succes.
În continuare, ai două opțiuni viabile:
• O idee de afaceri care eșuează înseamnă ca are nevoie de îmbunătățiri sau este greșită
Identifică exact ceea ce nu funcționează pentru a știi exact ce anume ai de lucrat.
• Pe de alta parte, o idee de afaceri care dă roade trebuie pusă automat în aplicare
După ce ai găsit o idee care îți aduce rezultate satisfăcătoare, e momentul sa iei acțiune.
Transpune tot planul pe care îl ai în luând acțiune.
5. Scalează afacerea pentru a obține mai multe rezultate
Atunci când o idee de afaceri se dovedește a fii buna se scalează.
Precum spuneam, contează să ai în arsenal moduri prin care poți creste afacerea.
A încerca sa faci un business si apoi sa o menții la un anumit nivel, e sinucidere curată.
Ori crești, ori dai faliment. Aici ai doua opțiuni la îndemână.
Dezvolta constant afacerea pe care ai setând obiective noi.
Categoric, acest articol te-a ajutat enorm sa înțelegi anumite caracteristici ale unei afaceri.
Singura problema este conceptele teoretice nu au o aplicabilitate practica integrala.
Adică, s-ar putea sa te lovești de anumite piedici sau dificultăți în realitate care în practica nu par să existe.
În faza practica, lucrurile iau o întorsătură diferita.
Oricum, important este sa insiști si sa fii perseverent. Lucrurile nu vor ieși din prima la fel cum ți-ai propus.
De multe ori, vedem succesul altora de parcă ar fi răsărit peste noapte. În realitate, au fost multe încercări eșuate si teste obositoare.
Ai alte sfaturi legate de creșterea unei afaceri? Atunci, te rog sa îmi lași un comentariu mai jos.



Share/Bookmark

Niciun comentariu: